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第97章 难受（第3页）

屏幕倏地一暗。

巴黎的光从玻璃外压下来，落在她垂着的睫毛上，微微颤了一下。

……

第二天早上，她喉咙有些发紧，鼻腔微微发涩，整个人像被昨日那通电话抽空了一层力气，又被细细密密的冷意覆上一层薄霜。

巴黎的天阴得很，云压得低，玻璃上结了一点细小的水雾。

她照常去公司，打开电脑，顶着隐约的头痛，把昨晚没改完的规则文件接着理完。

午后开始轻微打喷嚏，鼻音重了些，连CéCile递咖啡过来的时候，都多看了她一眼。

傍晚六点多，她从工位上抬起头的时候，外面已经暗下来了。

电脑右下角弹出一条新邮件的提醒，她正要点开，手机先震了一下。

屏幕上是周随安的名字。

消息不长，言简意赅，是一封科技交流晚会的邀请。

后面附了地点、时间和主办方，语气一如既往客观、克制，没有多余的寒暄。

却在最后用很短的一句，说明这次来的不仅是基金圈的人，还有几家做企业服务的成熟公司，说这个场合“对LeXPilOt有用”。

她没有拒绝。

这一年里，周随安像是在她们项目身后，始终隔着半步距离，却实实在在存在的那只手。

一开始只是DemODay结束后的几个问题——关于收费模型、关于中小企业付费意愿的真实边界、关于“法律风险”在企业老板心里的优先级究竟排在第几。

后来是在正式的BP评审会上，对她们过于理想化的增长曲线一刀一刀划掉，逼着CéCile把“愿望”改成“现金流假设”。

第97章难受

再后来，他不再只是站在投资人那一侧给意见。

有一次系统上线内测，第一批用户的数据极不漂亮，留存低、付费转换几乎可以忽略。

CéCile在会议室里捏着打印出来的报表，额角突突直跳，全组人沉默。

是周随安看完之后，淡淡说了一句：你们在拿“技术”去对冲企业主的惰性，这笔账，从来不是这么算的。

随后他很耐心地把那笔“账”拆给她们看。

他说早期B2B项目里，技术从不是第一位的，排在前面的往往是信任、习惯成本、组织内部流程的惰性；

他说一个企业主愿意打开合同上传到一个陌生系统，已经调动了他一天里有限的注意力与耐心，所以产品逻辑必须围着他现实的时间表转，而不是让对方围着你们的算法设计转；

他说创业者容易沉迷于自己发明的工具，但市场只在乎这工具是不是在“今天”帮它少赔了一点钱、多省了一点时间。

这些话并不好听，却没有任何一句是虚的。

之后的几个月里，顾朝暄在调规则的时候，渐渐学会把“律师的完美”、“程序员的优雅”往后退半步，让位给一个粗糙却真实的问句——这条提醒，企业主看到时，到底会不会点开？会不会照做？是帮他，还是只是在安抚你自己“尽责”的良心？

她在周随安身上，看见了另一种“实务”。

那不是法庭上的攻防，也不是体制里那套精致的合规话术，而是商场里对数字和人性的双重敏感：知道哪一笔亏可以忍，哪一步退不可行；知道什么时候该赌，什么时候该装作什么都没看见、先活下去。

这样的敏感，被他收束成一种克制的指导。

他从不替她们做决定，只在关键节点上，轻轻把最尖锐的问题提出来：融资节奏是不是和自己的消耗曲线对得上？现在接这个“定制大客户”，会不会把产品拖偏？这一版功能到底是在讨好投资人PPT，还是在服务真实用户？然后看着她们去挣扎、去选择。

很多个深夜，她坐在办公室里，盯着屏幕上的逻辑树，脑子里不自觉会浮上线下某次会面时，他随口扔下的一句总结。