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第九章 真诚搭建社交网络 储蓄你的人脉资源（第5页）

20多年以后，在他50多岁的时候，他出版了《思考致富》一书，这本书倾注了他毕生的研究，成为那个时期最为畅销的书。

直到现在，他的书籍仍然在全世界畅销，他的基金会仍在从事书籍出版，中国也在1999年向他的基金会购买此书的版权，但在这以前已经有了无数个盗版。

如今，虽然他已去世，但他的基金会仍然在帮助无数的人。他用一生的努力，成就了自己万世流芳的巨献，他就是成功学的始祖拿破仑·希尔。

世界是一个综合的联合体，人与人之间必须有交往，没有谁能孤独地度过一生，不管他怎样努力“独善其身”，其结果总要归于失败。否则那种生活则总是做作的、不自然的。

枝头上葡萄累累，色香精美，都是因为从树干上吸收营养。树枝本身是不能生存的。把树枝从树干上砍下，其结果一定是树枝的萎黄与枯死。同样，一个人的力量也需要借助他人的力量才能得以扩大。

在和一个人格伟大、意志坚强的人互相交往、接触的时候，他会不知不觉地感到自己的力量会突然增加几倍；自己的智慧会突然提高几倍；自己的各部分机能会突然敏锐几分。仿佛自己以前所意想不到的潜能在生命中的力量都会为他释放出来，也使自己能够说出或做出在一人独处时，所不能说出或不能做出的事情来。

演讲家的演讲词可以唤起听众的同情，因而焕发出伟大的力量。如果他对着空无一人的场合或者个别人讲话，那他是决不能生出如此伟大的力量来，正像化学家决不能使分别贮存在各个瓶中的药品发生化学作用一样。新的力量、新的影响、新的创造，只有在相互“接触”和“联系”中才能产生。

不断与他人交往，不仅增加你的身体和心理健康，重要的是还可以使你增添活力，仿佛发现巨大的力量。

只要他愿意花精力，凡是他所接触的每个人，都能告诉他若干的秘密，他们都足以辅助他的前程，丰富他的生命。没有人能独自一人就发现他自己，别人才是他的发现者！

我们大部分的成就，总会蒙受他人所赐。他人常能在无形之中把希望、鼓励与帮助投身到我们的生命之中，常在精神上激励我们，常使我们的各种机能更加灵敏。

身体的成长离不开各种营养，同样，心灵的滋润也需要各种营养。而这种营养，我们的感觉是无法觉察、不能测量的。我们从朋友处吸取“力量”，而这种力量的吸取，并不取之于我们的视觉与听觉的神经。

一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式，而是在这一切背后所表现的画家的人格，以及那黏着于他的生命，那传袭给他的经验的总和所构成的伟大力量！

大学教育的大部分价值，都是从师生、同学间的感情交流及人格的陶冶中得来。他们通过心和心的摩擦，脑与脑的碰撞，激发起各人的志向，提高各人的理想，启迪新的希望，并展现新的光明给他人看，最终将每个人的各种机能琢磨成器。书本上的知识是有价的，而从心灵的沟通中所得来的知识则是无价的。

如果你不能与别人密切交往，不能培养起你丰富的同情心，不能对别人的事情发生兴趣，不能辅助别人，不能分担别人的痛苦，不能共享别人的快乐，那不管你的学问多么好，成就怎么大，你的生命仍是一种冷酷的、孤独的、不受欢迎的。

试着和那些比你优秀的人交往，这并不是说，你应当去和比你更有钱的人交往，而是说应当和那些人格、品行、学问、能力都胜过你的人交往，使你能尽量吸收到种种对你生命有益的东西。这样可以提高你自己的理想，激励你更趋向于高尚，使你对事业激发出更大的努力来。

心灵与心灵之间，有一种超然的“感应”力量。这种感应力量虽无法测量，然而它的刺激力，它的破坏力及建设力是十分伟大的。假如你常和不如你的人混在一起，那你一定会受到他们的影响，一定会降低你的目标和理想。

错过与比我们高明的人交往的机会，实在是一种很大的不幸，因为我们常能从这种人身上得到许多益处。只有在这种“交接”中，我们生命中那些粗糙的部分才会被削平，才可以将我们雕琢成器。一个能够与启发我们生命中最美部分的人相交接的机会，其价值要远大于发财获利的机会。

成功维他命

拓展你的社交圈

交际是生活中的一大难题，有的人处处得心应手，而有的人却处处碰壁，因此，交际不要挑肥拣瘦，应该和各种各样的人打成一片，从中找话题、找感觉，在关键时刻还能找到帮助呢！

要想扩大你的社交范围，除了和同一级别的人广泛交往外，还需要和不同层次的人交往，这是一门做人的学问。下面几点意见可供参考：

1。善于交往职衔比你低的人

当你和同一家公司的主管与普通职员会面并换名片时，一般都会较珍视主管的名片。由于想要拥有立即可以发挥效用的人际关系，因此目光完全投注于眼前地位较高的人。然而所谓建立人际关系，务必以更长期性的观点进行思考。所谓同辈的普通职员，未来必定不断往前突进。轮到自己将来担当重任时，可以帮你一臂之力的正是他们。因此，如果眼前因为对方职位低下而加以漠视，稍后便会形成阻碍。等到对方变成重要人物之后，即使予以亲切接待，彼此也绝不可能结成莫逆之交。

2。吵过架的对象可以变成知己

初次见面的人都会以温和的话题来打发时间。然而有时候，也有可能从一开始就产生争论，或彼此发怒，陷入形同吵架的状态，虽然在分手之后有可能感到后悔，但你根本无需为此感到闷闷不乐。一开始就产生激烈争论的对象，反而更有可能与你成为知己。

年轻时虽然不能随随便便就向人发脾气，但是在遇上重要人物时，不妨抱着年轻人惯常爱找茬的心境。由于对方向来受到爱奉承的一群人包围，所以对能大胆说出内心想法顶撞自己的人，反而会出乎意料地产生好感。

3。愈难缠的对手愈该认真打招呼

打招呼这种事情，最好在一见面就进行，否则，就会变得不好意思开口。结果，却不得不在那种尴尬的气氛下和对方共事。

愈是自认难以对付的对手，愈该掌握时机先打招呼。否则，单就没打招呼一件事，就可以让你心情低落。想到自己不善应付的人在场时，虽然容易产生尽量不碰面的念头，但可以反过来将立即打招呼当作一种免罪符。

4。救助落魄之人

在受到众人冷落，连亲近的人也离开自己时，你若能接受对方，反而愈令人心存感激。在落魄时伸手援助自己的人，值得与之交往一生。在这种情形下建立的关系，不会因为少许挫折即告崩溃。更何况，当时失败的人，未必永远处于失败的处境。倘若希望在对方下回胜利时与其结成莫逆，就应该在其失败时即已伸出援手。

5。愈难亲近的人愈值得信任

难以亲近的人外表上看起来严肃，实则大多并无恶意。我们毋宁说，比起轻率即能接近的类型，难以亲近的类型中反而好人更多。他们本身虽然也希望自己平易近人，但是由于生性害羞，因此无法完美地表现出平易近人的气质。而且，由于外观看起来冷漠平淡，人人避之唯恐不及，“为什么人家总是远远地躲开我呢？”他们总是怀抱着这种孤独感。这种孤独感，会使他们陷入愈来愈难亲近的处境。这是恶性循环的结果。因此，对于这种类型的对象，你反而可以怀着大胆闯入的心情来接触。做人很难，但你如果大胆地主动与人接触，也许你会改变自己的现状。

掌握说服别人的技巧

卡耐基说：“一个人的成功，15%取决于他的专业水平，而85%则取决于他的社交能力。”人生活在社会这个大家庭中，不和别人打交道，是成就不了大事的。要想成就不凡，你就一定要和周围的人多交往，赢得一个好的人缘。要经常锻炼你的口语表达能力，掌握说话技巧，懂得幽默，学会和难处的人相处，多与比你强的人交往。

名人视线

“心理共鸣”法