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第四章 在疑惑中慢慢接受（第9页）

在巴掌声与叫喊声中，一个瘦小的老头走上前去。

那老头穿着西服、打着领带，看上去倒是面容慈善，只是动作有点怪异。他的头发非常的稀疏，下巴还长着一粒黄豆大小的黑痣，还昂首挺胸的样子。只见他对着大伙儿举起双手，就像是国家领导人搞视察一样，朝着不同的方向转来转去，似乎在说“同志们好，同志们辛苦了……”。

狂热的气氛持续了大约五分钟，总算才慢慢地平静下来。

谭主任把两腿分开一站，便大谈而特谈：“感谢各位给我这么长时间的掌声与欢呼声。说我是一个成功人，我往台上这么一站，可能很多人都会大失所望。我从上到下加起来，估计也不超过300元，哪像个成功人？而现在，我为什么能够站在这讲台上，接受如此多的掌声与欢呼声呢？的确，是这个行业改变了我，并不是我做得多么成功，而是我选择了一个成功人的行业。

“论文凭，在座的谁都比我高。我小时候因为家里太穷，读个小学二年级就辍学了，因为没钱，老被人瞧不起。时间长了，就老想着赚大钱，形成了非常高的金钱欲望。我十六岁就出门闯荡，当过技术工，也做过苦力活，后来进入一家工厂干起了电镀行业。因为拼命地工作，一个月还能挣个七八千。在传统行业中，我也算是比较成功的了。可我为什么又会放下手中的饭碗，来到这块破黑板面前呢？

“其实，我当初和大家一样，也是因为一个善意的谎言，来到了这个行业。刚开始我也是非常的不理解。表哥说要和我在这儿包工程，一个月随便就能赚个一两万，我当时心动了，于是就跑了过来。可让我感到失望的是，自己居然被神神秘秘地带进了这家课堂。当我见到这个阵势之后，浑身都打起了摆子，心想：糟啦，我是不是被骗去搞那个什么销了？我没有胆量去望黑板，害怕自己被洗脑，还琢磨着如何逃跑。

“之后，我便气愤地对表哥说：‘表哥，你不是说包工程的吗？怎么带我来看黑板？你又不是不知道，我只念到小学二年级，看不出个名堂来的。’表哥却说：‘你就看看，只要你认认真真地看，你就能看出钞票来。’由于性格内向，我虽然心里面气愤，但还是老老实实地进了课堂。我在这里听了好几天，前三天望天花板，后三天就盯地板，几块砖几块板我都记得清清楚楚。

“那时是向奎胜做主任，我老是被带去做工作。他们什么都不给我讲，只叫我认认真真地看。后来，我觉得坐着也是坐着，于是就静下心来往下看。当我看懂看明白之后，一下子就两眼发光，心想这东西就是赚钱。我当时上了好几套，因为我觉得只要加入了，命运与身份就发生了改变。

“刚刚加入的时候，我心里还有些疑惑，其实这完全可以理解。经过几个月的努力，我发现这毕竟不是梦。现在我该得到的都得到了。虽然一个月只有七八千，但工资是成几何形式递增的，即使我不想成功，也会被下面使劲往上推的，这就是行业的魅力。”

……

“现在，我充其量只是个小小的C级别，等着我去冲刺的，还有上面的B级别以及A级别。即使我做上了B级别以及A级别，我也不敢说自己成功。只在当我的整体网下都成功了，都做上了B级别以及A级别，我才敢说我谭某人现在成功了。在座的所有人都是有缘接触这个行业的人，都是等待着改写命运的人。

“还是那句话，无论你的邀约人用的什么方式把你邀请到我们行业中，他只是把这个发财的信息带给你。他只是叫你来看，而不是叫你来干，你不妨拿出冷静的头脑，空杯的心态，仔细把黑板上的知识考察清楚考察明白。即使你考察清楚考察明白，就算你不从事，我公司也绝对提倡‘来去自由’四个大字。相信你把它带到我们传统行业中，稍加灵活应用，也会成为二十一世纪的佼佼者。最后再奉劝我们的老朋友，加上我们的坚持，加上我们的努力，加上我们的永不放弃，总经理的今天，就是我们的明天！（齐声：好）”[掌声]

谭主任在上面讲了许多，我似听非听。那老头也挺古怪的，向前走一步又向后退一步，向后退一步又向前走一步，搞得我都差点把他当摆钟了。从头到尾，他都在不厌其烦地赞赏这行业，真有点“王婆卖瓜，自卖自夸”的味道。但从另外一个角度思考，如果他说的是真的呢？如果这行业真的赚钱呢？

或许，这里面还藏着许多我不知道的秘密！

有所“领悟”

离开那间屋子，晓莲又问我：“今天听了感觉如何？”

“看样子比较赚钱，据说要推销什么化妆品。只是那价格太离谱了，居然说要2900，我觉得是个天文数目。”我叹息道。

晓莲看了看我的脸色，浅笑着说：“如果能够成功，这2900又算什么呢？我真的很想做，虽然摆夜摊也可以成功，但我想尽量地缩短时间。庆庆，你可是答应过我，不买车就不回家的，你难道不想早点成功吗？”

听晓莲这么一说，我的心情又变得低落，无奈地对晓莲说：“现在只是听人家吹吹罢了，未必就是上面说的那样子。天上是不会掉馅饼的，我不愿再做毫无意义的投资了。”

余强走了过来，向我问道：“对经销商的六种好处，你都看到了吗？”

“呃，好像有个小投资大事业，还有个‘人帮人’。总之，无论是什么行业，首先都必须投资，而且还要承担风险！”

“可我告诉你，这个不叫投资，也没有任何风险。你消费一套产品，就等于有了营业执照，然后就可以顺利地发展了，还愁什么呢？”

我明知他在诡辩，却又一时间找不到合适的理由，只好胡乱地扯上一句：“不可能的，就比如现在过马路，说不准就这么让车给撞着了。很多意外是我们所无法预料的。”

“这是钻牛角尖。你怎么不说被流星给砸到？在这个行业，如果你弄清了制度，就一定不会这样想了。那我问你，怎么卖的货你都看清楚了吗？”余强接着问我。

“先自己买套货，买货后就有了营业执照，然后再帮着公司卖货。你把货卖给另外的几个人，他们又按照同样的方式，卖给更多的人。这样一传十，十传百，卖货的速度倒是快了，对公司肯定是有好处的。但对于从业人员，估计就很难说了。”

“那么，你知道奖金的分配规则吗？”

“我记得，表姐曾经就加盟过那个什么安太公司（应该是安利），就是按照这种模式操作的。她卖给三个人得点提成，她下面的卖给另外九个人她也有提成，这样卖的人多了，提成当然也就多了。只是，很多人要瓜分里面的利润，我不知道上面的能分到几个子，我没有认真算过。”

我叽里咕噜说了一堆，也不知道自己是真懂还是装懂。

不知咋的，晓莲居然给我竖起了大拇指：“庆庆，我发现你真的蛮聪明，怎么分配的都看得这么清楚。我不知道奖你什么好，就给你买块雪糕吃吧！”

我很吃惊，难道我真的讲得很好吗？应该不会吧！连我自己都觉得有些模棱两可。我不好意思地低下头。

更意外的是，晓莲接着又说：“真是这样的。我发现你不仅老实本分，而且还非常的聪明能干，又没有抽烟喝酒的坏习惯。我越来越觉得，你就是我心中的偶像了！”

晓莲的各种夸赞，搞得越来越糊涂了。她到底在夸我什么呀？值得这样吗？明显感觉有些失真了！

她又继续说：“我也不知道我为什么会这么兴奋，反正觉得你很有前途。你看看余强哥哥，现在都不再吭声，秀容姐姐也不摆架子了，你可为我出了一口气。我从来不这么夸男孩子的，你可是第一个。”

天啦！幸亏这里是平原，如果在山间，我估计真要跳悬崖了。那天，晓莲说第一次帮人洗衣服，后来又说是第一次给大伙洗碗，还有过第一次睡地铺，第一次走这么远的路，现在又是第一次如此夸奖男孩子，咋比我的第一次还多呢？我搞不清楚，莫非她把我当成小孩子哄了？反正我是不信！

到了下午，晓莲突然问我：“庆庆，先前的生意介绍会上，最后上去的那个谭主任，给你的印象如何？”

“你说的就是那个瘦瘦腔腔的老儿吧？还行，口才不错！”

“那，你想去见见他吗？”

“人家公务繁忙，会见我这穷小子吗？”

“没问题，我有他的电话号码。等他有空了，我们就到他的家里去。你和他好好谈谈。”