青帝小说

第177节（第2页）

&esp;&esp;席间，叶诚也和他们说了理想国的大概计划，虽然一点细节都没说，但是大家的心也都放回了肚子里。

&esp;&esp;林羽一直咧着嘴傻笑着，显然夏新曼已经同意了他的邀请。

&esp;&esp;其实叶诚很少掺和朋友的感情问题，因为他连自己的问题都解决不了，但是林羽这事却有点不一样，因为陈思思已经不止一次和叶诚提起过，夏新曼有点喜欢林羽的事了。

&esp;&esp;本来就是两情相悦的事，顺手帮个忙，叶诚还是很乐意的。

&esp;&esp;……

&esp;&esp;久违的享受了一中午的悠闲时光，叶诚本想彻底休息一天，但是随着一箱箱啤酒下肚，那三个大聪明一点结束的意思都没有。

&esp;&esp;醒眼看醉人，对叶诚来说是一种常态，也是一种煎熬，最后他还是按照今天既定计划，回了公司。

&esp;&esp;刚到楼下，叶诚就拨通了孔雨竹的电话：

&esp;&esp;“喂，小葵吗？我是小向啊。”

&esp;&esp;电话那边，孔部长反应了半天才明白叶诚是什么意思，随后便冷笑了一声，语气平淡的说道：

&esp;&esp;“呵，老娘要是三分钟之内看不见你，立马就给晴雪和思思打电话！”

&esp;&esp;自知玩脱了的叶诚当即就挂了电话，一路飞奔到了孔雨竹的办公室。

&esp;&esp;孔部长稳稳的坐在办公桌后面，头都没抬的嘲讽道：

&esp;&esp;“呦~小向怎么这么快过来了啊。”

&esp;&esp;叶诚关上门之后，顺手还把办公室的隔断帘拉上了，腆着个老脸，就凑到了孔雨竹身边，肉麻的说道：

&esp;&esp;“晚一秒看见你，我就多一秒思念，下次我们运动会的时候，你就往终点一站，我直接就能秒杀博尔特。”

&esp;&esp;“贫嘴~饿了么的补贴活动已经开始了，这是干饭人的活动方案，你看一眼。”

&esp;&esp;孔雨竹没好气的白了他一眼，但还是很快就进入了工作状态，把笔记本转向了叶诚。

&esp;&esp;叶诚也收起了嬉笑的神色，认真的浏览了起来，旁边的眼镜娘就托着下巴静静的看着他，认真的叶老板，总是更容易让她着迷。

&esp;&esp;看完了俩家的方案，叶诚思考了半天，才不置可否的说道：

&esp;&esp;“咱们俩家的方案其实都差不多，重心都放在了顾客身上，而且获得优惠的方式也很方便，这确实是最实在的烧钱方法了。”

&esp;&esp;眼镜娘没有急着回应，只是静静的等待着他的下文。

&esp;&esp;“但是，我知道，相比于钱，你更加看中的是干饭人以后的影响力，所以在客户优惠力度相仿的情况下，咱们可以再提升一下骑士的待遇和针对商家的补贴，干饭人就是链接顾客和商户之间的渠道，渠道的载体就是骑手……”

&esp;&esp;叶诚说到这，孔雨竹直接就把话接了过来：“三方都能受益，生意才会更长久。”

&esp;&esp;渣男的烦恼

&esp;&esp;“嗯，但是现在的干饭人，可不是百里一家就能说了算的，这烧钱的事还得和鹅厂沟通一下，其实我们两边的粮草都差不多，要想推进咱们的计划，到最后肯定会让利，所以一定要做好预算。”

&esp;&esp;叶诚一边说着，一边打了两杯咖啡，给陷入沉思的眼镜娘递了一杯过去。

&esp;&esp;当年叶胖子做档口的时候，没少让美团吸血，客户得到的优惠，基本都摊在了商家头上，辛辛苦苦干了一年，除了付房租，基本就是在给美团打工，所以他特别能理解商户的心态。

&esp;&esp;现在这场烧钱大战的目的，并不是要决一生死，而是让后来者知难而退，这正是提供商户和骑手粘性的好时机。

&esp;&esp;随着时代的发展，外卖必定会成长为一种刚需，巨大的市场就摆在那里，但是骑手和商家却不会有井喷式的增长。

&esp;&esp;所以在饿了么把重心放在提升顾客粘性的时候，叶诚才建议孔雨竹齐头并进，努力争取更多的商家入驻的同时增加骑手的人数。

&esp;&esp;三角形虽然稳固，但是一边太短了的话，也会有坍塌的风险，干饭人要做的就是摆好自己的定位，协调好顾客、商家、骑手这三方，成为一条不可或缺的纽带。

&esp;&esp;孔雨竹缓缓的端起杯子，抿了一口，语气有些沉重的说道：“其实我们也不是没想过，但是这样的话会触及我们的根本利益，我担心鹅厂不会轻易同意。”