青帝小说

第2部分（第6页）

那个孩子用什么神奇的力量，如此彻底地打败了我叔叔？”

这个问题的答案就在本书写到的原则中。答案详尽而

完整，其中既有细节，也有指示，可以让每个人理解、运

用那个孩子无意中得到的那种力量。

只要注意观察，你就会发现帮助那个孩子取得胜利的

神奇力量。在下一章中，你会认识这种力量。在本书的某

处，你会有所顿悟，从而加速你的接受力，　并且让这种不

可抵御的力量为你所用。在第一章，也许你就会认识这种

力量，也许是在接下来的某一章中。它的出现形式可能是

一个想法，一个计划，或是一个目的。重申一下，它可能

让你想起过去遭遇的挫折或失败，悟出某个教训，从而重

第

一

章

心

想

才

能

事

成

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新得到在失败中损失的一切。

当我把那个黑人小孩不经意间使用的力量讲给达比先

生听时，他马上想起3　0年来做寿险推销员的经历。他坦承，

自己在这一领域的成功，在很大程度上归功于从那个孩子

身上学到的经验。

达比先生指出：“每次客户想拒绝我时，我都好像看到

那个孩子站在那间老磨坊里，　大眼睛里闪着不屈不挠的光

芒。我就对自己说：‘　我就要卖出这份保险。’我卖出的多

数保险都是在人们说过‘不’之后又成功的。”

他还回忆起自己开采金矿时功亏一篑的错误。他说：

“那次经历是塞翁失马。它告诉我，不管一件事有多困难，

都要坚持做下去。懂得了这个道理，就没有做不成的事。”

很多从事寿险推销的人都会读到达比和他的叔叔以及

小女孩和金矿的故事，作者想对他们说，正是由于这两次

经历，达比才能每年卖出1　0　0多万美元的寿险。

达比的经历既普通又简单，但是两次经历中蕴涵着人

生目标的答案；　因而，这两次经历对他而言，和生命本身

同样重要。他之所以能从这两次不寻常的经历中受益，　是

因为他加以总结，从中吸取了教训。但是，　如果一个人既